Thiago Concer

Thiago Concer é um dos maiores especialistas em vendas do Brasil, fundou o  IEV, a maior escola de vendas do país, é líder do movimento #OSV - Orgulho de ser vendedor, o maior movimento  de profissionalização e valorização da profissão de vendedor por aqui, e é pelo 4º ano consecutivo (2015, 2016, 2017 e 2018) o treinador de equipes comerciais mais contratado do Brasil.  além de ter treinado mais de 500 empresas nos últimos 4 anos, mais de 100.000 vendedores e gerentes comerciais, tendo ajudado a venderem milhões nos últimos anos, Thiago Concer tem mais de 15 anos de experiência prática em vendas, tem as mesmas cicatrizes que todo profissional de vendas tem e também fala a mesma língua que eles. 
TUDO o que vendedores e gerentes comerciais precisam é receber um recado prático e cheio de energia e atitude de alguém assim, que viva e domine o que eles também vivem no dia a dia. 

https://youtu.be/k521i3M-7QU
  • • Vendas Não Ocorrem Por Acaso
  • • Como Formar e Gerenciar um Esquadrão de Vendas

- Empatia em vendas: Como usá-la para estabelecer rapport, criar conexão, deixar o cliente confortável e conquistar a sua confiança e atenção no 1º contato; 
- Como a sua mudança de comportamento e atitude reflete em seus resultados e a percepção de valor e profissionalismo do seu cliente sob você no dia a dia; 
- Como definir seu perfil de cliente ideal, estabelecer uma estratégia de prospecção otimizada para ir atrás apenas dos clientes com potencial de compra; 
- Como seguir um roteiro de perguntas para entender em qual etapa de compra o cliente está, qualificar seu potencial e levantar suas expectativas e motivadores; 
- Como fazer uma apresentação de proposta focando nas expectativas e motivadores de compra do cliente para ancorar e aumentar sua percepção de valor sob você; 
- Como se preparar para antecipar e contornar objeções usando storytelling, provas sociais, gatilhos mentais e reforço positivo; 
- Como negociar tirando o foco do preço, usando as expectativas e motivadores do cliente como linhas de argumentação para o fechamento; 
- Como usar técnicas de fechamento de forma sutil e natural, para ajudar seu cliente a tomar a decisão; 
- Como ter um processo de pós-venda focado em pontos de melhoria, captação e depoimentos e indicações para novas vendas; 

- Como e por que a sua atitude afeta diretamente os resultados dos seus vendedores; 
- Como se planejar para treinar seus vendedores com foco em resultados; 
- Como levantar as dificuldades dos vendedores e treinar técnicas de vendas com eles; 
- Como acompanhar e medir os resultados do seu time de vendas; 
- Como estabelecer metas e montar campanhas de vendas que funcionam; 
- Como criar um ambiente inspirador e competitivo para o seu time de vendas; 
- As principais características dos gestores comerciais campeões; 
- Por que é indispensável a mudança p/ o sucesso em vendas; 
- Os 5 mandamentos dos gerentes de vendas de sucesso