Inovação Digital como Vantagem Sustentável.
"Na Era Digital, a Inteligência Artificial se torna a nova linha divisória entre líderes e seguidores." Luiz Roberto Carnier.
Foco: Cadeias de blocos (ou blockchains) e Hash Criptográfico; DLT Distributed Ledger Tecnology; Protocolos de Consenso; Mineração e Sustentabilidade; Economia da Informação; Modelos de Negócios Digitais; Mercado de Dois Lados e Múltiplos; Hype Life Cycle e Gestão de Produtos Digitais.
O Protagonismo de Antecipação na Tomada de Decisões Estratégicas.
“Em cenários de volatilidade,
o poder está nas mãos de quem vê além do horizonte.” Luiz Roberto Carnier.
Foco: Arte da Previsão, Pensamento Estratégico; Complexidade ne Tomada da de Decisão; Flexibilidade Cognitiva; Agilidade, e
Resiliência; Transformando Insights em Ação; Volatilidade e o
“Novo Normal”.
Desenvolvendo
“Ações Preditivas no Relacionamento B2B Online e Offline".
“Em cenários de volatilidade,
o poder está nas mãos de quem vê além do horizonte.” Luiz Roberto Carnier.
Foco: ABSR (Account-Based
Sales Relationship); Algoritmos e Padrões de Dados; Power BI e Dashboards em Ações
Preditivas; SFA (Sales Force Automation);
Mapeamento de Comitês de Compras; Negociação com Diferentes Players no Cliente
B2B.
Engajamento
e Experiências que geram o “Orgulho do Crachá”.
"Quando o ambiente inspira, o
talento permanece e cresce” Luiz Roberto Carnier.
Foco: Liderança Intrapessoal; Realinhamento de Cultura
Organizacional; Pensamento Estratégico; Gestão de Mudanças.
Gestão de Mudanças em Cenários de Caos e Complexidade.
“Em Cenários Complexos: Ação e Reação são Imprevisíveis. Em Cenários
Caóticos: Ação e Reação são Imperceptíveis." Luiz R. Carnier.
Foco: Estratégia Corporativa; Análise de Cenários; Caos e Complexidade;
Liderança de Alto Desempenho e Protagonismo; Gestão Por Processos; Antropologia
Organizacional; Realinhamento de Cultura Corporativa; Gestão de Mudanças.
Conectando Pessoas, Alinhando Metas,
Gerando Resultados.
“Quem domina a comunicação, domina o sucesso."
Luiz Roberto Carnier.
Foco: Comunicação Não Violenta; Escuta Ativa e Reflexiva; PNL; Storytelling; Assertividade e Empatia; Comunicação de Liderança; Delegação
e Feedback.
Otimizando seu
Tempo para Eficácia de Resultados.
“... Velocidade é importante desde que você esteja correndo na direção
certa." Luiz Roberto Carnier.
Foco: Pensamento Complexo; Liderança e
Feedback; Velocidade e Direção; Importância e Urgência; Procrastinação; Resiliência; Definição de Metas; Pensamento Crítico; Resolução e problemas; Delegação.
Mitigando Riscos - Alavancando Parcerias.
“A força de um
contrato está em sua capacidade de gerar valor." Luiz Roberto Carnier.
Foco: Estratégia de Contratos, Mitigação de Riscos, Alavancagem de
Oportunidades, Conformidade Regulatória, Transparência e Ética nos Processos,
Monitoramento e Auditoria de Contratos, Gestão de Relacionamentos com
Stakeholder.
Gestão do PDV Omnichannel e Operações de Sell-In Sell
Out -On Line e Off Line.
"O PDV é cada vez mais digital, sensorial e orientado por
dados: prepare-se para liderar essa transformação." Luiz Roberto Carnier.
Foco: Neuro Marketing;
Heurísticas e Nudges; Marketing Sensorial; Big Data; Inteligência Digital no
PDV; Perfect Store; Cash & Carry;
Atacarejo; Trade Marketing Digital; KPIs; Experiência do Cliente (CX).
Estratégias
Eficazes em Vendas Consultivas de Alta Complexidade.
"Há muitos envolvidos na decisão de
Compras. A maioria não tem poder para dizer SIM, mas tem poder para dizer NÃO." Luiz R. Carnier.
Foco: Dinâmicas de Decisão em Key Accounts; Mapeamento
de Influenciadores e Decisores; Criação de Valor e Soluções Personalizadas; Fidelização
de Key Accounts; Inteligência de Mercado; Resolução de Conflitos e Negociação.
O Emprego é da Empresa,
mas a Carreira é Sua.
"Fazer a diferença em uma
empresa começa com a compreensão clara do seu próprio diferencial
competitivo." Luiz Roberto Carnier.
Foco: Gestão de Carreira;
Liderança Intrapessoal; Inovação e Pensamento Estratégico; Competências e
Habilidades; Protagonismo como Gestor; Antropologia Organizacional; Estratégia
e Ações Preditivas; Equipes de Alta Performance.
Reinventando o
Negócio da Família para a Longevidade Sustentável.
“A empresa só sobreviverá se a família servir à empresa. A
empresa não sobreviverá se for dirigida para servir a família.” Peter Drucker.
Foco: Estratégia e Governança Corporativa;
Plano de Sucessão; Gestão do Capital Humano; Liderança e Accountability;
Realinhamento de Cultura; Gerenciamento de Conflitos; Antropologia
Organizacional e Equipes de Alta Performance.
Novos Desafios - A
Relação dos Conselhos com o Compliance Corporativo.
"A força dos
Conselhos reside na capacidade de alinhar: Cultura; Estratégia; Ética e
Responsabilidade Corporativa." Luiz Roberto Carnier.
Foco: Mudanças Regulatórias;
Tecnologia e Inovação; Riscos e Crises: Sustentabilidade e ESG; Responsabilidade
e Accountability; Cultura de Compliance; Eficácia dos Conselhos; Benchmarking e
Melhoria Contínua; Rejuvenescimento do Conselho; Engajamento com Stakeholders.
Estratégias Alinhando: Lucro, Propósito e
Impacto Social.
“... As empresas são concessões da Sociedade e, portanto, devem a ela,
satisfação de seus atos... “ Peter Drucker.
Foco: Governança
Corporativa; Responsabilidade Social; Sustentabilidade Ambiental do Negócio;
Gestão do Capital Humano; Liderança e Accountability; Realinhamento de Cultura;
Gerenciamento de Conflitos; Antropologia Organizacional.
O Senso de
Protagonismo, de Accountability e de Ownership.
“... Tudo aquilo que não conseguimos medir, não conseguiremos
controlar, inclusive o sucesso." Luiz Roberto Carnier.
Foco: Governança Corporativa; Estratégia
Corporativa; Gestão do Conhecimento; Gestão do Capital Humano; Liderança e
Accountability; Realinhamento de Cultura; Gerenciamento de Conflitos; Equipes
de Alta Performance.
A
Vantagem Diferencial dos Grandes Líderes.
"O Negociador
Transforma Conflitos em Oportunidades e as Oportunidades em Resultados.".
Foco: Gerenciamento de
Conflitos; Modelos de Tomada de Decisão; PNL – Programação Neurolinguística;
Liderança e a Teoria de Nash; Conceito de Trade Off; Negociação
Distributiva e a Tragédia dos Comuns; Forças de Grupo.
Navegando a Complexidade e Equilibrando
Variáveis Críticas.
“... Para ter um
negócio de sucesso, alguém, algum dia, teve que tomar uma decisão corajosa...”
Peter Drucker.
Foco: Problemas
Complexos; Padrões e Aleatoriedade; Modelagem Mental; Mapas Conceituais;
Dinâmica de Sistemas; Decisões por Multicritérios; Equilíbrio de Conflitos; Monitoramento
e Avaliação.
Desenvolvimento e Relacionamento com
Fornecedores.
"As empresas lucram mais quando compram, do que quando vendem." Luiz Roberto Carnier.
Foco: Suprimentos; Compras; Desenvolvimento de Fornecedores; Inovação e
Cocriação; Liderança; Gestão do Conhecimento; Estratégia; Gestão da
Complexidade.
O Caminho da Competitividade e
Liderança de Mercados.
"A liderança global é conquistada
por quem transforma desafios internacionais em oportunidades de crescimento”. Luiz Roberto Carnier.
Foco: Impactos Econômicos e Culturais; Geopolítica; Liderança
Intercultural; Inovação e Adaptabilidade; Riscos Globais; Transformação Digital
e Globalização; Estratégias para Expansão Internacional; Alianças e Parcerias
Estratégicas.
Da Entropia à Gestão do Caos no Ambiente Digital - Módulo Mínimo 24 horas até 72 horas.
