Gustavo Malavota

Instituto Vendas | Grupo Mola | Sales Farm

Com um jeito ímpar de falar sobre vendas e gestão. Gustavo possui uma energia contagiante, cheio de bom-humor e descontração, porque treinamento não precisa ser chato.

Malavota é um dos maiores especialistas em treinamentos de times comerciais do país. É criador do Método 10 ações de vendas, material adaptável a todos os segmentos, com a certeza de gerar resultados para todas as empresas.

Mentor em vendas, Cofundador do Grupo Mola e Fundador Instituto Vendas. Ele é professor universitário na UVA, formado em Administração com ênfase em Marketing pela ESPM, com mestrado em Desenvolvimento Local pela Unisuam.

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Principais Temas de Palestras

Produtividade em Vendas

- Como ter uma equipe mais produtiva de Vendedores e Gestores;
- Quais os melhores métodos de vendas (Spin Selling, 8 passos da Venda);
- Como criar um método de vendas personalizado para o seu negócio;
- Como montar uma escola de vendas para sua empresa;
- Desafios da gestão de um time comercial;
- Como ter processos mais claros e objetivos em Vendas;

Adicionar ao orçamento

Para Gestores

Papel do Gestor de Vendas
Liderança (sensibilização)
Metas por área
- Feedback
- Gestor multiplicador
- DISC – Análise Comportamental
- Gestão de conflito
- Plano de ação
- OKR
- Roleplay