Felipe Spina

Autor de 4 livros, CEO e cofundador do Maestro ABM. Desde 2003, ajudando pessoas e empresas pela Internet.

Participou do primeiro time de Growth Hacking da Resultados Digitais (RD Station), onde escalaram de 100 a 700 funcionários, de 1.000 a 12.000 clientes em 6 países e passando por 4 rodadas de investimentos. Premiado como Profissional Digital na categoria Mídia pela ABRADi-SP em 2017 e responsável pelo primeiro portal de ABM (Account-Based Marketing) do Brasil.

Foi head of Growth e sócio do Distrito com números incríveis e em 2024, foi eleito LINKEDIN TOP VOICES, um grupo somente de especialistas convidados de todo o mundo profissional.

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Principais Temas de Palestras

B2B é Sexy, SIM :) Crie experiências e orquestre com ABM (Account-based marketing)

Já imaginou encontrar um processo de vender para grandes empresas em uma metodologia de cultura organizacional bem clara e mensurável? Apresentamos o ABM, Account-based marketing é uma estratégia conjunta e personalizada para grandes contas (enterprise).

O objetivo da estratégia é focar nas empresas que poderão ser seus clientes e dessa forma não desperdiçar verba de marketing e tempo de vendas.

Vamos fazer juntos na prática esse processo?

Cronograma:

* O que é ABM?

* Cultura do ABM na equipe e responsabilidades

* Estrutura de time: alinhamento Marketing e Vendas

* Identificar as contas-chave (ICP)

* Definição de listas e pessoas

* Conteúdo personalizados

* Orquestração das Plays / Campanhas

* Mensurar os pontos de contatos

* Estudos de Caso