De ex-vendedor de jornal em feira à PhD em Business Administration in Neuromarketing pela Florida Christian University/USA, André Ortiz é Palestrante Internacional com mais de 30 anos de experiência como executivo. Autor de 30 Dvds e Livros de Vendas. É o maior gerador de conteúdos gratuitos de Vendas para Empresários e Vendedores de todo o Brasil, por meio do Canal no Youtube Tv do Vendedor, o único canal do país que conta com aproximadamente 4.000 vídeos gratuitos de vendas motivacionais. Em 20 anos como professor e palestrante, mais de 20.000.000 (Vinte milhões) de pessoas já o assistiram presencialmente e online, onde já foi contratado por mais de 1.000 empresas e ministrou mais de 2.500 palestras no Brasil, Paraguai, Estados Unidos, Canadá, Inglaterra e Emirados Árabes.
Palestra-Tema do
livro COMO BRILHAR MAIS EM VENDAS. Esta palestra e livro, retratam a tese de Doutorado defendida pelo PhD André Ortiz na FCU nos Estados Unidos. Nesta
palestra Ortiz enumera como os líderes de vendas podem fazer sua equipe voltar
a brilhar nas vendas. Ortiz também aqui apresenta sua Metodologia Motivacional
em Vendas denominada D.A.C.A.R.B. Vários são os alicerces teóricos para se
chegar nesta metodologia prática.
- Porque alguns vendedores brilham e outros não?
- Teorias Motivacionais que podem nos ajudar para
motivar!
- Dinheiro ou Reconhecimento: quem motiva mais o
vendedor?
- Como a Neurociência e Psicologia Positiva podem lhe
ajudar a voltar a brilhar?
- Aprenda um Método que lhe fará voltar a brilhar: MÉTODO D.A.C.A.R.B - O método BZ !
Palestra
Motivacional de Vendas em que os participantes obterão ferramentas das 5 fases
da venda e conseguirão medir onde, de forma dinâmica, interativa e muito
bem-humorada, necessitam melhorar suas argumentações para o alcance das metas e
resultados propostos pela empresa que trabalham.
- Vendedor nasce ou
aprende a ser?
- O que é vender
nessa geração atual?
- Diferenças entre
tirador de pedidos e o vendedor consultor gestor de negócios;
- O que é o Método
P.A.N.F.A: como prospectar, como abordar, como negociar, como fechar e como
dar pós-vendas -entendendo a mapear as 5 fases da venda;
- Como vender para clientes inconvenientes / chatos /
nervosos e arrogantes.
Palestra
desenvolvida para fazer um CHACOALHÃO em toda a empresa ou unicamente em um
departamento específico. Após determinado tempo as pessoas tendem a não
produzir o esperado, ou pior, a mais reclamar do que agradecer. Esta palestra
traz, de forma interativa e lúdica, porém, com muita reflexão e conteúdo, uma
nova forma de repensar esta cômoda situação e fazer com que todos voltem a agir
mais e reclamar menos.
- Tudo é uma questão
de hábito: O cérebro aprende por repetição e velocidade!
- Diga com quem tu
andas e lhe direi com quem serás promovido (ou demitido)!
- Pessoas Doces x
Pessoas Azedas: Sempre existiu e sempre existirão! Qual será seu sabor hein?;
- Você faz mais do
que sua obrigação? Se sim, olha a consequência;
- Deu problema aí?
Chama O Focus Group que ele resolve !
Palestra
Motivacional de Vendas em que os participantes conhecerão as estratégias de prospecção
utilizadas por profissionais de vendas de sucesso, tanto na área B2C quanto
B2B. Obterão após esta palestra mais conhecimentos que propiciarão maior
confiança e segurança na árdua tarefa de trazer mais clientes para suas
empresas.
- Estratégia geográfica,
demográfica e por segmento;
- Como estão sendo
trabalhadas as indicações: do Lead ao Prospect;
- Usando Google,
Youtube e Redes Sociais como ferramentas de prospecção;
- Como usar depoimentos e o ZMOT de clientes para gerar mais vendas;
- Formando banco de
dados e conhecendo a técnica N.U.R.A.J.A.
Os
participantes obterão de maneira prática, dinâmica e interativa, ferramentas e
argumentações que propiciarão mais segurança em negociações com clientes
difíceis. Os velhos jargões "Tá caro!" e "Vou pensar, e qualquer coisa te
ligo!" serão estudados de maneira em que o foco será direcionado em vender
benefícios e não simplesmente preço. Criar cenários positivos e valor na cabeça
do seu cliente, esta será a missão desta palestra!
- Aprendendo a lidar
e superar objeções de clientes!
- Como lidar com a
objeção "Está caro!"; Como reverter preço em valor?
- O que de fato
impede o cliente comprar?
- Cliente não compra
o que você vê, mas sim o cenário/benefício que você cria!
- Não foque em
desconto mas sim na solução do problema do cliente!
Os
participantes aprenderão quais são os 4 A´s essenciais do encantamento de
clientes. Como também quais as competências necessárias para profissionais
darem um atendimento simples, eficaz e encantador. Uma junção de conhecimentos,
habilidades e atitudes (C.H.A) que fará da sua equipe, um time apaixonado em
atender e entender os clientes.
- A importância do
Marketing de Serviços;
- A força do C.H.A:
conhecimentos, habilidades e atitudes como diferenciais de fidelização - FÓRMULA E.P.A ( Empatia + Paciência + Atitude);
- Como lidar com
clientes arrogantes, pessimistas e nervosos;
- Como fazer um
scprit de abordagem pelo telefone quanto presencial;
- Existe cliente
fiel? " B.Z X Z.A " : O QUE É ISSO PARA FIDELIZAR ?
Quem
não tem problema na vida, de duas uma: ou já está morto ou está fora da
sanidade mental. Todos nós temos problemas, porém, o grande diferencial das
pessoas de sucesso é como encarar os mesmos e superá-los. Nesta palestra
motivacional os participantes terão fatos, exemplos e casos de SUPERAÇÃO em que
evidenciam a necessidade de sermos provados para melhorarmos. Há um adágio
popular que diz: "tudo na vida antes de melhorar, piora!"
- No carro da vida:
você é o motorista ou o passageiro?
- Antes de confiar
em algo ou alguém, você confia em si próprio?
- Exemplos de
pessoas que acreditaram nelas e consequentemente tiveram êxito;
- Como lidar com
vampiros emocionais!
- Não é o sucesso
que traz o entusiasmo, e sim, o inverso, você sabia?
De
maneira sutil, interativa e muito divertida são demonstrados recursos e formas de transformar problemas em soluções;
de ver o lado bom em todos os acontecimentos ruins tanto na vida pessoal quanto
profissional; de transformar crise em CRIE, ou seja, tirar o "S’ e
reinventar-se! Palestra muito indicada para reinstalar a autoestima,
autoconfiança e vontade de vencer onde se trabalha.
- Adaptar-se ou
reclamar? Qual a sua escolha?
- Foco no problema x
Foco na solução; O que eu ganho em mudar?
- Saindo da zona de
conforto com maestria!
- Já chorou? Agora
aja! Conheça como aplicar o N.U.R.A.J.A!
- Fracasso não
existe, o que existe é derrota temporária!
Qual a principal diferença entre
uma cereja de sundae e uma porção de batatas fritas? Sim, ambas são deliciosas,
porém uma está isolada e as outras juntas. Nesta palestra motivacional, André
Ortiz relata de forma interativa e bem humorada a importância do alcance de
resultados em equipe. Como o bom gerenciamento de conflitos intra e
interpessoais pode fazer a diferença entre o fracasso ou o sucesso das pessoas
e das empresas.
- As
diferenças entre EQUIPE x EU.QUIPE!
- Você é
uma pilha ou uma tomada na equipe?
- É bom em
algo? Então DELEGUE; ENSINE, ADICIONE, TREINE!
- Vaidade x
Humildade = temperos do sucesso ou do fracasso, a escolha é sua!
- Diálogo x
conflito = a arte de lidar com as diferenças!
O
futuro da administração e sucesso perene de uma empresa está na excelência na
arte de lidar com pessoas e problemas. Haja vista esta situação aqui serão
estudadas as novas posturas do líder do novo século: Como ele deve
posicionar-se frente sua equipe; frente as constantes mudanças comportamentais
e tecnológicas; e frente aos conflitos de relacionamento entre as diversas
gerações: baby-boomer, geração x, geração y e geração z.
- Liderança é um DOM
ou uma habilidade?
- Qualquer pessoa
pode tornar-se líder? Porque um líder fracassa?
- As 6 funções
principais de um líder!
- Motivação x
Competência: um plano cartesiano simples que dá resultados!
- O que é a técnica Z.N.Z? Como usá-la?
Nesta
palestra os participantes obterão dicas, técnicas, conhecimentos e formas de
como administrar o medo, o nervosismo e a ansiedade ao falar em público. A
palestra é alicerçada em 4 pilares cognitivos: dicção, argumentação de ideias, linguagem corporal e autoconfiança. Muito recomendada para profissionais que
necessitam periodicamente usar da comunicação em público em seus trabalhos.
- Medo de falar ou
medo de errar em público?
- Como lidar com o
nervosismo e a timidez!
- Não existe receita
mágica de oratória, você sabia?
- Quarteto Mágico:
Dicção + Argumentação + Linguagem Corporal + Autoconfiança ;
- Como criar um
roteiro eficiente: técnica da ampulheta e mapa mental.
Se
você é líder ou deseja se transformar em um, esta palestra é fundamental para a
tatuagem de sua visão, missão e valores a frente de sua equipe. O Prof. André
Ortiz entende que para o sucesso de uma equipe, o papel PRÁTICO do líder é
essencial. É o líder que deve dar o exemplo. Desde a formação, treinamento e
motivação da equipe, o líder deve saber delegar funções e centralizá-las quando
for preciso!
- Diferenças entre
COACHING e MENTORING;
- Focus Group: O
que é? Como usar? Como obter o melhor dos seus liderados?
- Binômio do líder:
tarefa x relacionamento / gestor x liderança;
- Técnica 5W2H na
vida pessoal e profissional;
- Quando demitir,
motivar, treinar e promover?
Palestra
desenvolvida para estimular toda a equipe à superação de novos desafios
propostos pela empresa. Respeitando o momento da empresa contratante, a
palestra será montada de forma lúdica e interativa para que todos os
participantes entendam que já são super-heróis de nascença, pois venceram
outros milhões de espermatozóides até aqui chegar. Palestra muito indicada para
Equipes de Vendedores em busca de alcance de metas.
- Acredite: Você foi o espermatozóide mais esperto!
- Todo herói defende algo ou alguém, você sabia?
Quem você está defendendo!
- Quais os verdadeiros VILÕES que são seus inimigos
hoje?
- A vida é feita de escolhas - Mindset fixo x Mindset
de Crescimento
- O que devo fazer para ser este SUPER-HERÓI que
ainda não sou?
Palestra - Tema do
livro O PODER DO BRILHO. Esta palestra retrata as 14 atitudes para você voltar
a brilhar na vida. Após um longo estudo focado em pessoas que estavam
desanimadas, deprimidas e fracassadas, Prof. André Ortiz elenca neste livro as
atitudes pelas quais todas estas pessoas voltaram a brilhar. Uma palestra que
serve como um verdadeiro PUXÃO DE ORELHAS para voltarmos a AGIR de forma
entusiástica.
- Líder nasce pronto ou se aprende com o tempo?
- Os iguais se atraem, lembre-se disso!
- Sucesso e fracasso são apenas estados de espírito
- O poder do entusiasmo - O poder do Brilho
- Aprender algo novo ou achar um culpado?
Palestra feita
referente a um momento em que todos os colaboradores deverão entender que a
PERSISTÊNCIA deverá superar todos os obstáculos na empresa. É natural o
ser-humano desanimar frente a problemas, porém, PERSISTIR é para poucos.
Palestra muito indicada para ALAVANCAR a motivação e o entusiasmo em equipes
desmotivadas, desconfiadas, apáticas e sem atitude alguma.
- As pessoas nascem ou desenvolvem a GARRA?
- Persistência é GENÉTICA OU MEMÉTICA ?
- O que aprendi com as PhDs Carol Dwec e Angela Lee?
- Você sabia que o ESFORÇO SUPERA O TALENTO?
- Exemplos de Casos e Causos de Sucesso com a
PERSISTÊNCIA!
Em uma Única
palestra você encontrará um verdadeiro TSUNAMI de conhecimento tanto para
Líderes quanto para Vendedores. Em Show de Vendas e Liderança, o participante encontrará
alicerces cognitivos sobre Neurogestão e Neurovendas. Como a neurociência pode
fazer tanto o líder liderar melhor sua equipe quanto o vendedor vender mais e
melhor. Palestra muito indicada para empresas que estão dispostas a mudar suas
maneiras de liderar e vender embasadas em novos estudos científicos de
neurociência e psicologia positiva.
- Neurogestão: Como a Liderança pode ser melhorada
com a Neurociência?
- Neurovendas: Como as Vendas podem ser melhoradas
com a Neurociência?
- Como Liderar melhor sua Equipe para Resultados
práticos?
- Aprenda quais são as 4 principais Funções de um
Líder de Sucesso!
- Descubra quais das 5 Fases do Funil de Vendas você
está errando, e dê a volta por cima!
