Imagine a seguinte cena, palestrante: você vai ao supermercado e, na hora de finalizar as compras, precisa guardar tudo nas sacolas. Em alguns lugares, as sacolas já estão abertas. Em outros, não.

Pode parecer um detalhe irrelevante. No entanto, quando elas já estão abertas, tudo fica mais fácil, mais rápido e mais confortável. Automaticamente, surge aquele pensamento: “Quando eu precisar, vou comprar aqui de novo. Eles facilitam a minha vida.”

Esse sentimento não acontece por acaso. E, curiosamente, ele também se aplica ao mercado de palestras.

Um gesto simples que fortalece relações

Talvez pareça óbvio, mas vale reforçar: independentemente de você estar no início da carreira nos palcos ou já ser uma grande referência, certos padrões sempre fortalecem o vínculo com o contratante.

Agora, reflita com sinceridade: quando foi a última vez que você participou ativamente de uma reunião de briefing ou fechamento com um contratante em potencial?

Se essa resposta demorou para vir, é possível que algumas oportunidades estejam sendo perdidas nesse exato momento.

A decisão de compra é emocional, e isso muda tudo

Grande parte das decisões de compra não é racional. Pelo contrário. Segundo a Wifitalents, 95% das decisões são tomadas de forma subconsciente e emocional.

Ou seja, não basta apenas ter um bom conteúdo, um tema forte ou milhares de seguidores nas redes sociais. Tudo isso é importante, claro. Entretanto, muitas vezes, o básico bem feito gera um impacto muito maior.

Participar das conversas, entender o contexto do evento, demonstrar interesse genuíno e facilitar o processo para quem contrata é, na prática, abrir as sacolas antes que o cliente precise pedir.

Abrir as sacolas também é estratégia

Por isso, em vez de deixar tudo exclusivamente nas mãos da equipe comercial ou contar apenas com a “sorte” das redes sociais, que tal se envolver mais?

Ter uma rede social bem apresentada, investir em impulsionamento e construir posicionamento é essencial. Contudo, quando o palestrante participa ativamente das reuniões e joga junto com quem está negociando, o resultado costuma ser muito melhor.

Aqui na Polo Palestrantes, valorizamos, e muito, quando o palestrante entende que o sucesso é um trabalho de equipe. Afinal, às vezes, um gesto simples faz uma diferença absurda.

E você, palestrante: na próxima oportunidade, vai deixar a sacola fechada ou vai facilitar o caminho?

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