PALESTRANTE

Rafael Baltresca

Rafael Baltresca

Professor e palestrante desde 1999. Formado em Engenharia Eletrônica, iniciou sua carreira dando aulas de cálculo numérico e lógica de programação em escolas especializadas em reforço ao universitário. 


Ao longo de seus 10 anos de atuação como professor nessa área, foi diversas vezes recordista code público pelo seu carisma, conhecimento e, principalmente, pela vontade de ensinar. 


Em salas cuja lotação era para 100 pessoas, presenciava-se habitualmente uma média de 120 alunos sentados de maneira muitas vezes improvisada. Qualquer espaço no chão ou nos degraus da escada já eram suficientes para eles assistirem às aulas do “mágico”. Afinal de contas, para transformar temas tão complexos em algo divertido e compreensível, só sendo mesmo um mágico.


Temas

Gestão, Empreendedorismo e Negócios.

Principais Palestras / Tópicos

O PODER É SEU

Os Aspectos Subconscientes do Sucesso

 

A metodologia desta palestra baseia-se em teorias comportamentais da psicologia, vivências e histórias reais que cativam e envolvem a plateia. O objetivo da palestra é o aprendizado pelo lúdico, trazendo reflexões e novos pontos de vista aos participantes.

 

  • O que fazer quando a motivação é baixa e faltam-nos recursos para virar o jogo?

  • Como se blindar de ambientes desmotivadores e gerenciar a automotivação?

  • Comportamentos necessários para realizar nossos objetivos;

  • Identificação e apropriação do lócus de controle: LCI / Responsabilidade / Comprometimento;

  • Percepção x Realidade - Mude sua percepção e mude seu mundo;

  • Felicidade: Um estado de espírito provido pela nossa percepção da realidade;

  • A visão além dos olhos: aprendendo a programar nossa mente por meio da visualização positiva;

  • Desmitificando a Hipnose – a força de uma sugestão;

  • O tempo todo influenciamos e somos influenciados – aprendendo a utilizar nosso poder de influência para gerir nossa automotivação;

  • Sem saber, utilizamos padrões hipnóticos em pessoas que nos amam e confiam em nós;

  • Aprendendo a utilizar nosso poder de persuasão – a essência da liderança;

  • Confiança / entrega nas relações pessoais e profissionais.

 

 

 

NEGÓCIO FECHADO

Influência e persuasão em vendas.

 

Influência: DOM divino ou TÉCNICA? Será que podemos aprender a ser mais influentes em qualquer segmento de mercado, vendendo mais e tendo maior taxa de recompra?

É importante salientar que esta não é uma palestra motivacional e nem um bate-papo voltado a auto-reflexão. A palestra “Negócio Fechado” é uma coletânea de ferramentas de persuasão e influência recheadas com bom-humor e exemplos lúdicos baseados nos princípios de Robert Cialdini, o mais respeitado cientista social do mundo quando o assunto é persuasão e influência.

 

  • Persuasão: a influência deliberada - como influenciar de forma ética e consciente;

  • A engenharia mental da compra. Quando e por que o cérebro diz SIM;

  • Escolha, confusão e gasto de energia. Ajude seu cliente a decidir rapidamente;

  • Preço x Valor – Entenda por que o "caro" é sinônimo de "bom" e como usar isto a seu favor;

  • Transforme desejo em necessidade. A venda dos benefícios em primeiro lugar;

  • Técnicas de vendas: seja autoridade nos gatilhos mentais de persuasão;

  • Análise dos 6 gatilhos mentais: Autoridade, Reciprocidade, Escassez, Afinidade/Afiliação, Compromisso/Coerência e Aprovação social. 

Vídeos


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