Luiz Roberto Carnier

Palestrante Internacional tendo participado por 6 anos consecutivos como palestrante da EXPOMANAGEMENT, o  maior evento mundial de palestras empresariais, e professor da FGV nos programas de MBAs em Estratégia e no programa top do FGV Management.
Empresário, membro do Conselho de Administração de diversas instituições, consultor em Inovação da ABIMAQ-Associação Brasileira da Indústria de Máquinas​​​ Coordenador Acadêmico. Professor credenciado em Storytelling, e em Case Study Methodology, da Harvard Business School.​​​
Escritor e articulista em várias mídias, nos últimos 15 anos realizou palestras, seminários e cursos no Brasil, América Latina, Estados Unidos e Canadá. Fluência perfeita para conduzir programas em Inglês e Espanhol.​​​


  • • DO PLANEJAMENTO AO PENSAMENTO ESTRATÉGICO: O PENSAR E AGIR EM CENÁRIOS COMPLEXOS
  • • PROFISSIONAIS COMPETITIVOS GERAM EMPRESAS INOVADORAS
  • • NEGOCIAÇÃO E RESULTADOS EM VENDAS CONSULTIVAS

Muitas organizações desenvolvem Planos Estratégicos espetaculares, mas não conseguem implementa-los. Mais do que um exercício teórico, é necessário entender que um Planejamento Eficaz envolve não somente decisões sobre produtos e serviços, mas acima de tudo representa uma postura de gestão, que envolve Planos de Execução, Processos. condizentes à Estratégia, e principalmente Pessoas comprometidas com Resultados. Foco da Palestra: Apresentar caminhos para o Comprometimento Coletivo com Resultados, através de Equipes voltadas ao Pensamento Estratégico Aspectos Abordados: Estratégia e Execução Governança Cenários de Alta Complexidade Inovação Pensamento Complexo Análise de Problemas e Tomada de Decisão Estrutura Organizacional Redesenho de Processos Realinhamento de Cultura Liderança Equipes de Alta Performance

Marcas, produtos, tecnologia são efeitos e não a causa do Sucesso. Nomes como Telefunkem, Matarazzo, Paes Mendonça eram marcas fortes…eram! Pessoas ”fazem acontecer”, pois Profissionais Competitivos Geram Empresas Inovadoras. Foco da Palestra: Esta Palestra apresenta inúmeras ilustrações de Empresas Vencedoras formadas por Equipes de Alta Performance, e comandadas por Líderes Empreendedores, voltados à Soluções Inovadoras em Serviços e Processos, visando a Sustentabilidade do Negócio. Aspectos Abordados: Inovação Motivação Empowerment Criatividade Informação Compartilhada Talentos Liderança Equipes de Alta Performance Cultura Organizacional

No segmento de Vendas Consultivas de Alta Complexidade, há sempre muitas pessoas envolvidas na decisão de Compras. A maioria não tem poder para dizer SIM, mas tem autoridade para dizer NÃO! Quem é quem na hora de decidir? Quais os interesses de cada pessoa, ou de cada Grupo Decisor? O que Realmente conta na hora de escolher a melhor opção em fornecimentos de produtos/serviços? Foco da Palestra: Resgatar a importância e relevância do Processo de Tomada de Decisão em Negociações com Clientes Corporativos. Discorrer sobre a dinâmica dos Cenários de Complexidade em Vendas Consultivas B2B. Apresentar o perfil das “Empresas que fazem Acontecer”, referenciando-se e no Trinômio: “Tempo e Velocidade das Mudanças – Inovação na Formulação de Soluções – Liderança e Equipes de Alta Performance em Vendas de Alta Complexidade“. Aspectos Abordados: Análise de Problemas e Tomada de Decisão Gestão de Conflitos Argumentos e Objeções Resiliência e Persuasão Pensamento Complexo Soluções Inovadoras Velocidade e Gestão do Tempo