PALESTRANTE

Luiz Roberto Carnier

Luiz Roberto Carnier

Palestrante Internacional tendo participado por 6 anos consecutivos como palestrante da EXPOMANAGEMENT, o  maior evento mundial de palestras empresariais, e professor da FGV nos programas de MBAs em Estratégia e no programa top do FGV Management.


Empresário, membro do Conselho de Administração de diversas instituições, consultor em Inovação da ABIMAQ-Associação Brasileira da Indústria de Máquinas​ Coordenador Acadêmico. Professor credenciado em Storytelling, e em Case Study Methodology, da Harvard Business School.


Escritor e articulista em várias mídias, nos últimos 15 anos realizou palestras, seminários e cursos no Brasil, América Latina, Estados Unidos e Canadá. Fluência perfeita para conduzir programas em Inglês e Espanhol.




Temas

Liderança, Inovação, Negociação, Estratégia, Gestão e Coaching.

Principais Palestras / Tópicos

Do Planejamento ao Pensamento Estratégico: O Pensar e Agir em Cenários Complexos


Muitas organizações desenvolvem Planos Estratégicos espetaculares, mas não conseguem implementa-los. Mais do que um exercício teórico, é necessário entender que um Planejamento Eficaz envolve não somente decisões sobre produtos e serviços, mas acima de tudo representa uma postura de gestão, que envolve Planos de Execução, Processos. condizentes à Estratégia, e principalmente Pessoas comprometidas com Resultados.


Foco da Palestra:


Apresentar caminhos para o Comprometimento Coletivo com Resultados, através de Equipes voltadas ao Pensamento Estratégico


Aspectos Abordados:


Estratégia e Execução

Governança

Cenários de Alta Complexidade

Inovação

Pensamento Complexo

Análise de Problemas e Tomada de Decisão

Estrutura Organizacional

Redesenho de Processos

Realinhamento de Cultura

Liderança

Equipes de Alta Performance




Profissionais Competitivos Geram Empresas Inovadoras

Marcas, produtos, tecnologia são efeitos e não a causa do Sucesso. Nomes como Telefunkem, Matarazzo, Paes Mendonça eram marcas fortes…eram!

Pessoas ”fazem acontecer”, pois Profissionais Competitivos Geram Empresas Inovadoras.

Foco da Palestra:

Esta Palestra apresenta inúmeras ilustrações de Empresas Vencedoras formadas por Equipes de Alta Performance, e comandadas por Líderes Empreendedores, voltados à Soluções Inovadoras em Serviços e Processos, visando a Sustentabilidade do Negócio.


Aspectos Abordados:

Inovação

Motivação
Empowerment
Criatividade
Informação Compartilhada
Talentos
Liderança
Equipes de Alta Performance
Cultura Organizacional


Negociação e Resultados em Vendas Consultivas

No segmento de Vendas Consultivas de Alta Complexidade, há sempre muitas pessoas envolvidas na decisão de Compras. A maioria não tem poder para dizer SIM, mas tem autoridade para dizer NÃO!

Quem é quem na hora de decidir? Quais os interesses de cada pessoa, ou de cada Grupo Decisor? O que Realmente conta na hora de escolher a melhor opção em fornecimentos de produtos/serviços?


Foco da Palestra:

Resgatar a importância e relevância do Processo de Tomada de Decisão em Negociações com Clientes Corporativos.

Discorrer sobre a dinâmica dos Cenários de Complexidade em Vendas Consultivas B2B. Apresentar o perfil das “Empresas que fazem Acontecer”, referenciando-se e no Trinômio: “Tempo e Velocidade das Mudanças – Inovação na Formulação de Soluções – Liderança e Equipes de Alta Performance em Vendas de Alta Complexidade“.


Aspectos Abordados:

Análise de Problemas e Tomada de Decisão

Gestão de Conflitos

Argumentos e Objeções

Resiliência e Persuasão

Pensamento Complexo

Soluções Inovadoras

Velocidade e Gestão do Tempo


Vídeos


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