PALESTRANTE

Carlos Júlio

Carlos Júlio

Carlos Alberto Júlio é empresário, palestrante, professor e autor. Graduado em Administração de Empresas com especialização na Harvard Business School, na London Business School e no IMD de Lausanne-Suíça, Carlos Júlio é professor na USP, ESPM e FGV, além de Conselheiro da Camil Alimentos.

 

Foi presidente da Tecnisa S.A, e hoje permanece como vice-presidente do Conselho de Administração, presidiu a HSM do Brasil por 8 anos. Autor dos best-sellers: Reinventando Você, A Magia dos Grandes Negociadores, A Arte da Estratégia e Superdicas para Vender e Bem.

Temas

Marketing, Liderança, Mudança, Inovação, Gestão e Empreendedorismo

Principais Palestras / Tópicos

GESTÃO DOS DETALHES – 7 ERROS QUE VOCÊ NÃO PODE COMETER NO SEU NEGÓCIO E NA SUA CARREIRA

 

Gestão dos detalhes - 7 erros que você não pode cometer na sua carreira e no seu negócio, também poderiam assinar como: “O que não podemos deixar de fazer para ter sucesso nos negócios” ou ainda se preferir, “Os erros capitais que te impedem de vencer”, ou ainda “O que nos leva ao fracasso!”.

Esta palestra é resultado de uma autorreflexão do Carlos Júlio sobre os erros que ele não poderia voltar a cometer em seus negócios e carreira. Como podem imaginar a lista ficou muito extenso, mais de 50 itens, ficando difícil a interpretação e análise. Sendo assim, Júlio decidiu sintetizar este conteúdo a 7 erros fatais responsáveis por quebrar negócios ou atrasar carreiras. Com apoio de amigos experts no tema para não cometer nenhum equívoco em sua própria trajetória, o resultado é uma profunda reflexão com pensamento crítico de quem vive a realidade do mundo dos negócios e corporações.

 

 

SUPER DICAS PARA VENDER BEM - AS REGRAS DE OURO DOS GRANDES VENDEDORES!

 

Com um ritmo gostoso e descontraído, essa palestra de 90 minutos fará seu time viajar pelas melhores práticas no atendimento, vendas e fidelização de clientes.

Sem ser acadêmico, mas sem abrir mão de conceitos e receitas infalíveis para o sucesso de suas vendas, essa nova palestra tende a ser o grande hit do mercado em 2014.

Neste novo ano, com carnaval em Março, Copa do Mundo e Eleições, termos um número reduzido de dias úteis para vender, logo, o ideal é juntar a turma logo em Janeiro e focar todo mundo nas metas de vendas, qualidade do atendimento e serviços para não perder o ano. Vencerá quem começar primeiro, vencerá mais rápido quem começar certo.

 

 

VOCÊ, UM GRANDE EMPREENDEDOR

 

Fizemos uma análise do por que alguns conseguem se tornar grandes empreendedores aproveitando-se das mesmas oportunidades à disposição de qualquer um, enquanto a maioria não consegue ao menos enxerga-las, e porque tantos outros que tentam aproveitar essas oportunidades desistem ou fracassam ao longo do percurso. Conhecimento e o poder de relacionamento são instrumentos importantes para o desenvolvimento do senso empreendedor, mas é preciso ficar atento às mudanças frequentes e aceleradas e sempre detectar oportunidades onde todos só enxergam dificuldades.

A palestra está dividida em duas partes: a primeira está centrada no indivíduo, e apresenta o perfil dos empreendedores, descrevendo as diversas características que essas pessoas têm em comum, os requisitos essenciais para gerar resultados e alavancar novas oportunidades, e as principais forças, motivos e capacitações que os levaram a “fazer acontecer”, buscando desmistificar o suposto talento nato dessas pessoas. Na segunda parte são apresentadas as principais características comuns das diversas oportunidades de negócios escolhidas pelos empreendedores, os principais fatores críticos de sucesso comuns a todas as atividades, independente da natureza ou tipo de negócio.

 

 

A ECONOMIA DO CEDRO

 

Não se trata de uma palestra sobre a economia no seu sentido clássico, mas de uma viagem às economias irresponsáveis do curto prazo, da especulação, do lucro fácil, vis-à-vis com a necessária e saudável visão do longo prazo, da sustentabilidade, do pensar e fazer.

 

Boa parte da apresentação está focada nas novas oportunidades que esse novo cenário nos oferece, o caminho do Brasil rumo à quinta economia mundial e o nosso papel e das nossas empresas nesse novo e fascinante mundo.

 

Você está preparado para participar, viver e prosperar na quinta economia do mundo?

 

Esta palestra tem sido solicitada por empresas e entidades de classe no Brasil e no Exterior. Empresas nacionais e multinacionais nos solicitam explicar esse novo Brasil e sua economia a seus acionistas e stakeholders internacionais.

 

 

A MAGIA DOS GRANDES NEGOCIADORES

 

Vender é a arte de estabelecer contatos, desenvolver relacionamentos e fidelizar clientes. Boas vendas abrem caminho para a constituição de empresas saudáveis e sustentáveis.

É preciso, portanto, conhecer os segredos da negociação. Bons negociadores buscam o melhor negócio para si e para suas empresas, mas também trabalham para obter satisfação e resultados para seus clientes. Sabem, por exemplo, que eles valorizam a proximidade, mas não necessariamente a intimidade.

Ao identificar o modo de interação desejado, o bom negociador gera uma relação de confiança e de cooperação com o cliente.  Pois, na verdade, não basta vender. É preciso ter qualidade na venda. E não basta conquistar clientes. É preciso conquistar (e manter) bons clientes!

Técnicas de negociação são, portanto, fundamentais para vendedores, atendentes, balconistas, gerentes, diretores e até para presidentes e donos de empresas.

Nesta palestra, baseada em seu livro A Magia dos Grandes Negociadores, Carlos Alberto Júlio revela as fórmulas que farão de você um negociador campeão de resultados.

São ferramentas valiosas para que você possa reconhecer perfis de comportamento, avaliar conjunturas e atender bem a qualquer tipo de cliente.

Você e sua equipe vão descobrir que não há cliente difícil. O que há é cliente mal atendido, cujas aspirações não são compreendidas pelo vendedor.

 

 

REINVENTANDO VOCÊ

 

Num mundo marcado pela metamorfose permanente, a tarefa do gestor passa a ser administrar a própria mudança, cuidando para que a adoção e a aplicação de novos conceitos permita à empresa sobreviver e crescer.

A reinvenção é mais abrangente que a inovação, pois inclui a conversão a uma filosofia de checagem e avaliação contínua de métodos, processos e até mesmo de objetivos. A inovação pode servir para garantir a dianteira na luta concorrencial. A reinvenção pode servir para recriar todo um setor de atuação e até mesmo para revolucionar um mercado.

Se a inovação está ligada a coisas e metodologias, a reinvenção está ligada ao pensamento, o motor de todas as grandes revoluções na história da humanidade. Somente se reinventa uma empresa caso seus gestores tenham a humildade e a disposição de também se reinventarem.

A palestra faz uma deliciosa viagem no tempo, mostrando a mudança nas relações entre o homem e o trabalho. Muitos exemplos recentes foram colhidos na rica experiência pessoal de Carlos Alberto Júlio. Na década de 70, por exemplo, esse desbravador de mercados obteve sucesso ao comercializar eletrodomésticos brasileiros no interior da África.

Cativante contador de histórias, mas também teórico inspirado, Júlio revela o que está mudando em nossa relação com o universo laboral, explica a importância da reciclagem do conhecimento nos novos modelos produtivos e ensina como utilizar as novas tecnologias na construção de organizações mais dinâmicas e inteligentes.

Caracterizada pelo equilíbrio entre o vasto conteúdo filosófico e os inúmeros exemplos práticos, a palestra revela como os profissionais podem adquirir novas habilidades, transformar suas carreiras e servir de alavanca para o necessário processo de reinvenção das empresas.

É a palestra de Carlos Júlio de mais alto apelo emocional. Ao contar deliciosas histórias de seu relacionamento com o pai, funde inteligentemente o enredo familiar ao profissional. Por meio da narração de sua rica experiência, faz um alerta: mudamos frequentemente na forma, mas não nos conteúdos. E, em geral, oferecemos velhas respostas para novas questões.

Com simplicidade e profundidade, o palestrante ensina que o bom atendimento, com respeito ao cliente, é ainda o motor das organizações e dos profissionais de sucesso. Ao apresentar sua saga pessoal, com ênfase na superação de uma séria crise de saúde, Carlos Júlio estabelece uma ponte conceitual entre a essência da reinvenção pessoal e a reinvenção nas empresas e nos negócios.

 

  • Motivação e emoção;

  • Ineficiência e obsolescência;

  • A importância de uma estratégia de carreira;

  • Por que é necessário reinventar uma empresa;

  • Reinvenção e sobrevivência profissional;

  • Carreiras em transformação;

  • Vida pessoal x vida profissional: um equilíbrio possível;

  • Globalização: para além dos lugares-comuns;

  • Os impactos da comunicação na virtualidade;

  • As mulheres no cenário produtivo;

  • Motivação: a vantagem de se reinventar;

  • Visões do futuro: a empresa inteligente e mutante.

 

 

A ARTE DA ESTRATÉGIA

 

Ter sucesso nos negócios depende de percepção, consciência e conhecimento. O bom gestor precisa saber onde está, para onde quer seguir e o que fazer para cumprir o trajeto. Para isso, faz suas escolhas e define uma série de procedimentos.

Algumas empresas fracassam por conta de um problema de identidade. Não sabem ao certo por que existem. Outras desconhecem a que se destinam. Há também aquelas que sabem o que são, a que almejam, mas não têm noção de como chegar lá.

Num mundo altamente competitivo, porém, não há mais espaço para desconhecimento e hesitação. Desde seu primeiro dia de atividade, uma empresa deve ter clara sua identidade, sua missão e seu projeto de futuro. E mais: precisa ter um projeto claro, uma estratégia, para atingir seus objetivos. Isso vale para uma multinacional, para uma padaria e até para uma entidade sem fins lucrativos.

Desenhar estratégias e aplicá-las é hoje fundamental também para os profissionais. Não existe carreira que decole sem um projeto consistente de aquisição de saberes, desenvolvimento de aptidões, geração de resultados e marketing pessoal.

A palestra mostra os conceitos de estratégia e sua implementação em empresas, departamentos e equipes de trabalho, com ênfase especial na constituição e gestão de negócios, na construção de planos de atuação em mercados competitivos e na dinâmica da simultaneidade, o “fazejamento”.

A Arte da Estratégia mostra que a estratégia não é necessária somente nas guerras e nos esportes, mas também na vida cotidiana das empresas. De maneira didática, com muitos exemplos práticos, Carlos Alberto Júlio mostra como você pode ter controle de seu presente e caminhar com segurança a um futuro de sucesso.

Com o tema A Magia dos Grandes Estrategistas, amplia-se o escopo da palestra; oferecendo-se, além das técnicas e reflexões sobre estratégia, um prático check list àqueles que queiram tornar-se grandes estrategistas.

 

  • Elaboração de estratégia;

  • Integrando Estratégia e Operações;

  • Importância de aliar planejamento e execução;

  • A relação entre estratégia e marketing;

  • Metodologia Smart;

  • Trade-offs;

  • Ferramentas de inteligência de negócios;

  • Ferramentas de mensuração, motivação e aprendizado;

  • Como tomamos decisões;

  • A pro atividade como elemento decisivo da estratégia;

  • Processos, pessoas e estratégia;

  • Foco, disciplina e organização.

 

 

QUAL É O SEU TALENTO?

 

Um momento mágico e de autorreflexão no seu evento, reunião ou programa de capacitação.

Nesta palestra motivacional e cheia de insights pessoais e profissionais, Carlos Júlio levará a sua audiência a encontrar o seu talento maior e a apreciar e valorizar o talento dos demais membros no seu ambiente de trabalho. A construção de grandes equipes se dá pela validação que os membros da mesma têm em relação aos colegas. Ter talento é importante, reconhecer o dos outros é o caminho para se criar uma equipe de alta performance.

Partindo de comprovados conceitos da psicologia comportamental moderna e ferramentas atualizadas de trabalho em equipe, esta palestra levará o seu grupo a entender a importância de se entregar resultados constantes, com qualidade e tornando o nosso ambiente de trabalho num lugar agradável e de profícua cooperação.

 

  • Talento individual;

  • Talento Coletivo;

  • Sinergia;

  • Superação;

  • Integração;

  • Interação;

  • Comprometimento;

  • Team-Work;

  • Liderança;

  • Equipes De Alta-Performance;

  • Entrega De Resultados;

  • Metas;

  • Foco Do Cliente;

  • Atendimento E Serviços.

 

 

TRILHAS E NÃO TRILHOS

 

Novos líderes em novos tempos de inovação, mudança e crescimento.

Essa palestra é direcionada a todos os públicos da empresa, de estagiários a diretores, de qualquer setor, pois trata de elementos importantes do desenvolvimento pessoal e profissional das equipes. Passamos por talentos, vocação e chegamos a elementos vitais da competitividade como equipes de alto desempenho e liderança mobilizadora. Como se formam lideres, como agem esses grandes lideres e as lições que já podemos aprender da experiência de grandes lideres dos negócios, da política e da sociedade em geral.

 

  • Vocação e Talento;

  • Carreiras e Liderança;

  • Papéis da liderança;

  • Formação de equipes de alta performance;

  • Conjugando os talentos individuais para a formação de grandes equipes.

 

 

INOVANDO PARA SOBREVIVER E CRESCER

 

Aprenda a compreender o processo de mudança e a identificar novas oportunidades. Saiba como utilizar o novo para atender às demandas da clientela e manter a competitividade.

De certa forma, a história da atividade humana empreendedora se confunde com a história das inovações. Quem inovou ao usar uma segunda pele, retirada de um animal, sobreviveu. Os outros pereceram. Prosperaram as comunidades que souberam criar instrumentos para a caça e o cultivo. Desapareceram os grupos que se fiaram somente nas mãos para enfrentar a natureza.

Ao contrário do que se imagina esse modelo ainda vale para os dias atuais. O fax nocauteou o telex, mas foi aposentado pela Internet. Produtos inovadores surgem todos os dias, em velocidade espantosa, colocando em xeque as empresas que oferecem similares menos evoluídos.

A inovação, entretanto, não se limita ao campo das manufaturas e serviços. Empresas que inovam em processos de gestão, controle, logística, distribuição e marketing credenciam-se a abocanhar fatias cada vez maiores de mercado. Inovam-se, tornam-se mais dinâmicas, velozes e aptas a compreender as demandas das novas safras de clientes.

Conceituado estudioso do tema, Carlos Alberto Júlio notabilizou-se por estimular a inovação nas empresas nas quais atuou e atua, como HSM do Brasil e Tecnisa. Nesta palestra, ele revela como rastrear a novidade, como entendê-la e como aplicá-la na modernização da linha de produtos, na sofisticação dos projetos de marketing, vendas e comunicação, bem como na gestão de processos e pessoas.

Ao contrário do que se crê o trabalho de inovação não pode ser eventual, resultado de “sacadas” geniais de fulano ou beltrano. Deve ser diário e metódico, planejado e voltado à geração de resultados. Torne-se obsoleto e morra. Aprenda a inovar racionalmente, sempre, e abra as portas do sucesso para seu negócio.

 

  • Inovação;

  • O processo da Inovação;

  • Melhorias continuam e a inovação;

  • O olhar sobre as mudanças;

  • Onde está o novo?;

  • Inovação em produtos e serviços;

  • Inovação, modismo e a criatividade;

  • Gestão da Inovação.

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